飛鴿出海在跨境電商的藍(lán)海中，拼多多旗下的TEMU曾如同一匹黑馬，以驚人的速度沖刺而出，引發(fā)業(yè)界的廣泛關(guān)注。然而，進(jìn)入2024年，拼多多的出海之旅并未如預(yù)期般高歌猛進(jìn)，其海外業(yè)務(wù)TEMU的增速開(kāi)始明顯放緩，這無(wú)疑給這場(chǎng)跨境電商盛宴增添了一絲涼意。本文將深入探討TEMU增速放緩背后的原因，以及它所面臨的雙重考驗(yàn)和未來(lái)展望。
TEMU三季度增速大幅下降
據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，TEMU在第三季度(Q3)的GMV約為130-140億美金，這一數(shù)字雖然依舊亮眼，但環(huán)比增速已降至15%左右甚至更低，與上個(gè)季度約50%的增速相比，下滑幅度顯著。
在交易服務(wù)營(yíng)收方面，TEMU的表現(xiàn)同樣不盡如人意。本季度交易服務(wù)營(yíng)收為500億元，增速由上季度的234%降到72%，不僅遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期的30億增長(zhǎng)，也反映了拼多多主站降低技術(shù)服務(wù)費(fèi)等舉措對(duì)TEMU營(yíng)收的直接影響。
拼多多的第三財(cái)季報(bào)告同樣透露出增長(zhǎng)乏力的信號(hào)?？偁I(yíng)收993.5億，同比增長(zhǎng)44%，但這一增速是自2022年Q2以來(lái)的最低水平。調(diào)整后凈利潤(rùn)環(huán)比下滑22%，遠(yuǎn)遜于市場(chǎng)預(yù)期。拼多多董事長(zhǎng)兼聯(lián)席CEO陳磊在財(cái)報(bào)中直接指出了利潤(rùn)增長(zhǎng)面臨的挑戰(zhàn)，這無(wú)疑為T(mén)EMU的未來(lái)增添了更多不確定性。
TEMU面臨的雙重考驗(yàn)
隨著TEMU全球擴(kuò)張步伐的加快，各國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的警覺(jué)性也隨之提高。進(jìn)入新市場(chǎng)不僅需要克服本土化難題，還要應(yīng)對(duì)地緣政治影響下的外部壓力。例如，美國(guó)“小額豁免”政策的收緊直接影響了TEMU的運(yùn)營(yíng)模式，而特朗普潛在的關(guān)稅政策更可能削弱TEMU的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使其在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣。
在競(jìng)爭(zhēng)方面，TEMU同樣面臨著來(lái)自多方面的挑戰(zhàn)。歐盟委員會(huì)已對(duì)TEMU啟動(dòng)了正式調(diào)查程序，印尼更是直接封禁了TEMU平臺(tái)。此外，美國(guó)21個(gè)州的總檢察長(zhǎng)還要求TEMU回答數(shù)據(jù)收集問(wèn)題，而歐盟委員會(huì)聯(lián)合消費(fèi)者保護(hù)合作網(wǎng)絡(luò)也對(duì)TEMU提出了違規(guī)指控。這些事件不僅影響了TEMU的品牌形象，還增加了其運(yùn)營(yíng)成本和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
亞馬遜低價(jià)反擊
面對(duì)TEMU的迅猛攻勢(shì)，亞馬遜并未坐以待斃。亞馬遜推出了低價(jià)商店(Haul)，商品售價(jià)都在20美元以下，大部分不超過(guò)10美元，且超過(guò)3美元的商品可享受15天內(nèi)免費(fèi)退貨服務(wù)。這一舉措不僅體現(xiàn)了亞馬遜對(duì)低價(jià)市場(chǎng)的重視，也展示了其全托管模式精髓的學(xué)習(xí)與自身特點(diǎn)的結(jié)合。
此外，亞馬遜還與TikTok達(dá)成了合作，實(shí)現(xiàn)了用戶在TikTok上直接購(gòu)買(mǎi)亞馬遜商品的功能。這一創(chuàng)新模式不僅拓寬了亞馬遜的銷(xiāo)售渠道，還為其帶來(lái)了更多的流量和潛在客戶。
拼多多與TEMU的每一步?jīng)Q策都如同電商棋局上的關(guān)鍵棋子，每一個(gè)動(dòng)作都可能影響整個(gè)戰(zhàn)局的走向。面對(duì)增速放緩、政治風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力等多重挑戰(zhàn)，TEMU需要更加謹(jǐn)慎地制定戰(zhàn)略，尋求突破點(diǎn)。未來(lái)，TEMU能否成功破局，不僅取決于其能否有效應(yīng)對(duì)當(dāng)前的挑戰(zhàn)，還取決于其能否持續(xù)創(chuàng)新、優(yōu)化用戶體驗(yàn)、提升品牌影響力。
