黑五大促難盈利？中國跨境電商賣家面臨新挑戰(zhàn)

今年“黑色星期五”的購物狂歡，對于許多中國跨境電商賣家來說，似乎并沒有想象中那么美好。從Temu到亞馬遜，在激烈的價(jià)格戰(zhàn)和利潤空間的不斷壓縮下，他們發(fā)現(xiàn)盈利變得異常艱難。

自從Temu和Shein等平臺(tái)進(jìn)入市場以來，以其低價(jià)策略和大幅折扣迅速吸引了大量消費(fèi)者，直接推動(dòng)了跨境電商的競爭白熱化。正如上海咨詢公司AlixPartners的主管Justin Koh所說，雖然整體消費(fèi)者支出在購物季有所增加，但中國電商平臺(tái)的崛起加劇了競爭壓力，使得賣家在價(jià)格上很難占據(jù)優(yōu)勢。此外，今年的促銷季開始得更早，進(jìn)一步稀釋了黑五的銷售額。

這種競爭壓力最直接的體現(xiàn)就是各大平臺(tái)的促銷力度。Shein目前提供高達(dá)90%的折扣，促銷活動(dòng)一直持續(xù)到年底。Temu則在網(wǎng)站上頻繁使用“最后一天節(jié)省”和“限時(shí)優(yōu)惠”等標(biāo)簽，以吸引眼球。這些促銷手段雖然帶來了銷量，但同時(shí)也意味著利潤空間的進(jìn)一步壓縮。

然而，在競爭激烈的電商市場中，也有一些平臺(tái)表現(xiàn)突出。例如，字節(jié)跳動(dòng)旗下的TikTok Shop，在11月24日邀請說唱歌手Nicki Minaj進(jìn)行直播帶貨，銷售其個(gè)人品牌指甲產(chǎn)品。這場直播吸引了360萬觀眾，并帶來了2萬筆訂單，打破了TikTok Shop的銷售記錄。

Earnest Analytics的數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢。在11月的前半個(gè)月，由中國支持的購物平臺(tái)在銷售增長方面超越了美國競爭對手。其中，TikTok Shop的銷售額同比增長了213%，Temu和Shein的銷售額分別增長了18%和16%。相比之下，亞馬遜的銷售額僅增長了0.5%，雖然其銷售基數(shù)龐大，但也反映出其增長勢頭的疲軟。

跨境電商市場競爭格局正在發(fā)生深刻的變化。以低價(jià)和促銷為主要手段的競爭模式，使得中國跨境電商賣家面臨盈利挑戰(zhàn)。面對這種困境，賣家們亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)，不能僅僅依賴低價(jià)策略，而應(yīng)該更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)和用戶體驗(yàn)，以此來提升自身的競爭力和盈利能力。同時(shí)，選擇新興平臺(tái)，把握住新平臺(tái)的增長機(jī)遇，也是一個(gè)值得考慮的方向。

總而言之，今年的“黑色星期五”只是一個(gè)開始，中國跨境電商賣家們需要更加積極地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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