飛鴿出海在跨境電商這片風(fēng)起云涌的戰(zhàn)場(chǎng)上，Temu猶如一匹黑馬，再次登頂美國(guó)最受歡迎的免費(fèi)應(yīng)用榜單，下載量超過(guò)5000萬(wàn)次。這一成就不僅令人矚目，更引發(fā)了一個(gè)熱議話題：Temu能否取代TikTok，成為美國(guó)電商市場(chǎng)的新霸主?
圖源：Apple
Temu在美國(guó)的迅猛發(fā)展
Temu，這個(gè)自2022年9月才正式上線的電商平臺(tái)，卻在短短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)。在2023年上半年，其銷售額已經(jīng)猛增至約200億美元，這一數(shù)字甚至超過(guò)了眾多老牌電商平臺(tái)。它的增長(zhǎng)速度之快，甚至超過(guò)了被譽(yù)為“出海四小龍”之一的SHIEN，后者達(dá)到200億美元銷售額用了九年時(shí)間，而Temu只用了不到兩年。
Temu之所以能在美國(guó)市場(chǎng)迅速走紅，離不開其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。依托拼多多成熟的供應(yīng)鏈體系，Temu得以在商品定價(jià)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，吸引了大量追求性價(jià)比的美國(guó)消費(fèi)者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Temu上的商品價(jià)格普遍比其他電商平臺(tái)低10%-30%。此外，美國(guó)“最低限度豁免”貿(mào)易條款也為Temu提供了關(guān)稅上的優(yōu)惠，使得其商品成本進(jìn)一步降低。
除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，Temu還通過(guò)積極的營(yíng)銷活動(dòng)和高效的執(zhí)行力，不斷提升其在美國(guó)市場(chǎng)的知名度。從贊助超級(jí)碗賽事，到推出各種促銷活動(dòng)，Temu的營(yíng)銷策略總能精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，引發(fā)廣泛關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Temu在超級(jí)碗當(dāng)天的下載量較前一天增長(zhǎng)了34%，創(chuàng)下了單日增長(zhǎng)的新高。
Temu在“超級(jí)碗”投放廣告截圖 圖源：Temu
關(guān)稅壁壘對(duì)Temu構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)
然而，Temu的快速發(fā)展并非沒有隱憂。隨著拜登政府提出的新規(guī)則提案，針對(duì)“最低限度豁免”條款的修改可能會(huì)讓Temu的商品成本上漲20%-30%，從而削弱其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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而特朗普即將重返白宮，更是為美國(guó)的關(guān)稅政策增添了一層不確定性。特朗普在上個(gè)任期內(nèi)對(duì)中國(guó)進(jìn)口商品采取了一系列打壓措施，如果他在新任期繼續(xù)推行高關(guān)稅政策，那么Temu將面臨更大的挑戰(zhàn)。
與TikTok相比，Temu受到的“制裁”角度有所不同。TikTok因數(shù)據(jù)安全問(wèn)題受到美國(guó)政府的關(guān)注，而Temu則因?yàn)橹袊?guó)低價(jià)進(jìn)口商品大量涌入美國(guó)市場(chǎng)而引發(fā)爭(zhēng)議。美國(guó)政府擔(dān)心這會(huì)對(duì)本國(guó)中小企業(yè)造成沖擊，并減少關(guān)稅收入。據(jù)美國(guó)眾議院發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2023年通過(guò)“最低限度”條款進(jìn)入美國(guó)的包裹中，有30%以上是來(lái)自Temu和SHEIN，且其中有一半是從中國(guó)發(fā)貨的。
Temu的未來(lái)展望
面對(duì)關(guān)稅壁壘帶來(lái)的挑戰(zhàn)，Temu并未坐以待斃。它推出了半托管模式，借助美國(guó)本土海外倉(cāng)發(fā)貨，以降低物流成本和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這一舉措不僅有助于Temu應(yīng)對(duì)關(guān)稅變動(dòng)帶來(lái)的成本壓力，還能提升其在美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Temu通過(guò)半托管模式，已經(jīng)成功降低了20%的物流成本。
從盈利情況來(lái)看，Temu已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，并且盈利能力在不斷提升。2023年第一季度，Temu的非GAAP營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約為9000萬(wàn)美元，第二季度更是增長(zhǎng)至1.5億美元。雖然目前Temu在美國(guó)市場(chǎng)的銷售額還無(wú)法與TikTok Shop相提并論，但從增長(zhǎng)速度來(lái)看，Temu的潛力不容忽視。據(jù)分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2025年，Temu在美國(guó)市場(chǎng)的銷售額有望突破500億美元。
圖源：Kalodata
TikTok Shop憑借其獨(dú)特的社交電商模式，在美國(guó)市場(chǎng)取得了顯著成績(jī)。然而，如果TikTok在美國(guó)的運(yùn)營(yíng)受到限制或禁止，那么其電商業(yè)務(wù)也將受到嚴(yán)重影響。相比之下，Temu雖然也采用了社交裂變的營(yíng)銷模式，但其業(yè)務(wù)核心在于電商平臺(tái)本身，因此受TikTok禁令的影響相對(duì)較小。
