飛鴿出海“它經(jīng)濟”在全球持續(xù)升溫，預(yù)計2025年寵物市場規(guī)模將突破2700億美元。北美、歐洲、日韓等成熟市場穩(wěn)步發(fā)展，東南亞、中東等新興市場潛力巨大。不少國內(nèi)寵物品牌都想抓住機遇，走向世界。Vetreska，這家2017年成立于上海的寵物品牌，就是其中的佼佼者。
圖源：Vetreska
Vetreska的成功不是偶然。他們對市場和消費者的理解非常透徹。品牌團隊發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的養(yǎng)寵主力軍是20-40歲的年輕人，特別是那些追求生活品質(zhì)的職場女性。她們把寵物當(dāng)家人，對寵物用品的要求也更高，不僅要實用，還要好看、時尚。
因此，Vetreska把目標(biāo)人群鎖定為這些年輕女性，專注于設(shè)計貓咪和小型犬的用品。他們的產(chǎn)品設(shè)計理念很特別，不是傳統(tǒng)寵物用品那種冷冰冰的樣子，而是加入了很多人性化的元素。比如，把草莓、西瓜、橙子這些可愛的水果，還有雛菊、仙人掌這些小清新的植物，融入到貓爬架、寵物碗、玩具的設(shè)計中。再配上馬卡龍色，整個產(chǎn)品都變得非常時尚，能一下子抓住年輕女性的眼球。Vetreska賣的不僅僅是寵物用品，更是一種精致的養(yǎng)寵生活方式。
除了產(chǎn)品設(shè)計，Vetreska在銷售渠道上也很有想法。他們沒有只在線下賣，而是選擇了“平臺+獨立站”的模式。一方面，他們?nèi)腭v亞馬遜、速賣通這些跨境電商平臺，借助平臺的力量快速打開海外市場。另一方面，他們也花精力做自己的獨立站，把獨立站打造成展示品牌形象、和用戶互動的地方。
通過獨立站，Vetreska能更好地講述自己的品牌故事，傳遞自己的價值觀。數(shù)據(jù)顯示，Vetreska獨立站每個月有2萬左右的訪問量，而且有超過四分之一的流量是自然搜索帶來的。這說明他們在網(wǎng)站優(yōu)化方面做得不錯，能讓更多潛在客戶找到他們。
在營銷方面，Vetreska也很會玩。他們深知內(nèi)容營銷的重要性，所以在Instagram、TikTok這些社交媒體平臺上非?；钴S。他們會發(fā)布精美的產(chǎn)品圖片和視頻，展示寵物使用他們產(chǎn)品的場景，還會邀請寵物專家和網(wǎng)紅來做測評和推薦，精準(zhǔn)地找到自己的目標(biāo)用戶。
Vetreska還特別重視用戶。他們會發(fā)起各種活動，鼓勵用戶分享自己和Vetreska產(chǎn)品的故事。比如，他們發(fā)起了#MyVetreskaMoment和#LIVEVETRESKAWITHVETRESKA的活動，讓用戶曬出自己和寵物的照片、視頻，然后給優(yōu)秀的內(nèi)容提供獎勵。這些活動不僅讓用戶更積極地參與進來，也給Vetreska帶來了很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，提升了品牌的知名度和好感度。據(jù)說，Vetreska的UGC相關(guān)話題曝光量已經(jīng)超過2億次。
Vetreska的成功，也離不開他們強大的供應(yīng)鏈和靈活的定價策略。他們依托國內(nèi)完善的寵物用品產(chǎn)業(yè)鏈，保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)。在定價方面，他們會根據(jù)不同國家和地區(qū)的市場情況，靈活調(diào)整價格，確保利潤最大化。舉個例子，一款貓爬架，在國內(nèi)可能賣200-900元人民幣，但在國外可能賣49.99-499.99美元。
到現(xiàn)在，Vetreska已經(jīng)完成了六輪融資，融資金額超過1億美元。這說明資本市場對Vetreska的發(fā)展很看好，也為Vetreska未來的發(fā)展提供了強勁的動力。
Vetreska的出海之路，為其他國內(nèi)寵物品牌提供了一個很好的借鑒。他們的成功經(jīng)驗可以總結(jié)為以下幾點：
- 深入了解市場和用戶：?知道目標(biāo)用戶是誰，他們想要什么。
- 打造獨特的產(chǎn)品：?產(chǎn)品要有自己的個性和風(fēng)格，和別人不一樣。
- 線上線下結(jié)合：?多渠道發(fā)展，拓展銷售范圍。
- 做好內(nèi)容營銷：?用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶，建立信任感。
- 重視用戶互動：?讓用戶參與品牌建設(shè)，提高用戶粘性。
當(dāng)然，Vetreska未來的路還很長。他們需要不斷創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴大品牌影響力。但是，我們有理由相信，Vetreska會在“它經(jīng)濟”的浪潮中越走越遠(yuǎn)，也為中國寵物品牌走向世界做出更大的貢獻。希望未來能看到更多像Vetreska這樣的中國品牌，憑借創(chuàng)新和對品質(zhì)的追求，在全球市場上發(fā)光發(fā)熱。
