飛鴿出海跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌如何突圍，是賣(mài)家們持續(xù)探索的命題。近期，小眾美妝品牌Tarte Cosmetics在TikTok美區(qū)的爆發(fā)，提供了一個(gè)值得借鑒的案例。本文將聚焦Tarte Cosmetics在TikTok的成功，剖析其營(yíng)銷策略，并以此探討中國(guó)美妝品牌出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
一、Tarte Cosmetics：TikTok美區(qū)的“銷量黑馬”
Tarte Cosmetics，可能國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不太熟悉，但在TikTok美國(guó)市場(chǎng)，它已是名副其實(shí)的“銷量收割機(jī)”。Echotik數(shù)據(jù)顯示，僅最近30天，Tarte Cosmetics的TikTok美區(qū)小店就賣(mài)出超過(guò)250萬(wàn)件產(chǎn)品，銷售額預(yù)估達(dá)640萬(wàn)美元。自2023年8月以來(lái)，總銷量達(dá)280萬(wàn)件，銷售額高達(dá)7866萬(wàn)美元！
圖源：Echotik
這樣的成績(jī)，讓Tarte Cosmetics在競(jìng)爭(zhēng)激烈的TikTok美妝市場(chǎng)脫穎而出，成為一匹黑馬。它的成功，引發(fā)行業(yè)關(guān)注：這個(gè)小眾品牌如何在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)驚人增長(zhǎng)？
二、營(yíng)銷策略解析：玩轉(zhuǎn)TikTok流量密碼
Tarte Cosmetics的成功并非偶然，是其精心策劃營(yíng)銷策略的結(jié)果。在信息爆炸的時(shí)代，抓住消費(fèi)者眼球需創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，Tarte Cosmetics正是抓住了TikTok的流量密碼。
它通過(guò)發(fā)布有趣、實(shí)用、高質(zhì)量的短視頻，吸引用戶關(guān)注。內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品介紹、使用教程、美妝技巧、用戶反饋等，滿足不同用戶需求。
此外，Tarte Cosmetics還充分利用TikTok的直播功能，與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)。達(dá)人們耐心講解，實(shí)時(shí)回答問(wèn)題，增強(qiáng)用戶親切感和信任感。
Tarte Cosmetics還非常重視與TikTok達(dá)人的合作，與不同類型、不同粉絲群體的達(dá)人合作，擴(kuò)大品牌影響力，觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)用戶。
數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去30天，Tarte Cosmetics發(fā)布超過(guò)1.4萬(wàn)個(gè)視頻，展開(kāi)1800場(chǎng)直播，新增達(dá)人數(shù)2600個(gè)。高頻營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)了巨大的流量和銷量。
三、大促節(jié)日的精準(zhǔn)把握
除了日常營(yíng)銷，Tarte Cosmetics還善于抓住大促節(jié)日。在2024年“黑色星期五”期間，憑借出色表現(xiàn)和精準(zhǔn)營(yíng)銷，成功躋身TikTok Shop店鋪十一月銷售榜單Top 1，GMV高達(dá)1500萬(wàn)美元。
這一成績(jī)?cè)俅巫C明了Tarte Cosmetics的營(yíng)銷實(shí)力。通過(guò)提前規(guī)劃、精心準(zhǔn)備、多渠道推廣，它成功地將黑五大促轉(zhuǎn)化為銷量增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
四、美妝出海正當(dāng)時(shí)
Tarte Cosmetics在TikTok的成功，印證了美妝個(gè)護(hù)賽道的潛力。Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年全球美容個(gè)護(hù)市場(chǎng)收入有望達(dá)到6772億美元，并持續(xù)增長(zhǎng)。
圖源：eBay
同時(shí)，越來(lái)越多的中國(guó)美妝品牌也開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，并取得佳績(jī)?；ㄎ髯?、完美日記、滋色、橘朵、珂拉琪等品牌，都在海外市場(chǎng)擁有一定知名度和影響力。
這些中國(guó)品牌的成功，一方面得益于中國(guó)制造的崛起和產(chǎn)品質(zhì)量提升，另一方面也離不開(kāi)中國(guó)品牌對(duì)海外市場(chǎng)的深入了解和營(yíng)銷創(chuàng)新。
五、中國(guó)美妝品牌出海：機(jī)遇與挑戰(zhàn)
中國(guó)美妝品牌出海，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
全球美妝市場(chǎng)規(guī)模龐大，且持續(xù)增長(zhǎng)，為中國(guó)品牌提供了發(fā)展空間。中國(guó)制造的崛起和產(chǎn)品質(zhì)量提升，為出海提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?？缇畴娚痰陌l(fā)展，降低了出海門(mén)檻，使其能夠更便捷地觸達(dá)海外消費(fèi)者。
但同時(shí)，海外美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，既有國(guó)際大牌，也有本土品牌。不同國(guó)家和地區(qū)擁有不同的文化背景和消費(fèi)習(xí)慣，需要進(jìn)行本土化營(yíng)銷。不同國(guó)家和地區(qū)對(duì)美妝產(chǎn)品的監(jiān)管政策不同，需要了解并遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)。
圖源：Jing Daily
六、中國(guó)美妝品牌如何掘金海外市場(chǎng)？
面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中國(guó)美妝品牌需要制定清晰的出海戰(zhàn)略，并采取有效措施。
首先，要精準(zhǔn)定位，明確目標(biāo)市場(chǎng)和用戶，制定差異化的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。其次，優(yōu)化供應(yīng)鏈，建立高效穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供貨能力。同時(shí)，要強(qiáng)化營(yíng)銷，充分利用社交媒體、短視頻、直播等新興營(yíng)銷方式，擴(kuò)大品牌影響力。此外，還要注重文化輸出，將中國(guó)文化元素融入產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)中，打造獨(dú)特的品牌形象。
美妝品類是跨境電商的黃金賽道，前景廣闊。中國(guó)美妝品牌應(yīng)抓住機(jī)遇，精準(zhǔn)定位、優(yōu)化供應(yīng)鏈、強(qiáng)化營(yíng)銷、文化輸出，共同推動(dòng)中國(guó)美妝品牌在全球市場(chǎng)崛起。我們有理由相信，在不久的將來(lái)，中國(guó)美妝品牌將在國(guó)際舞臺(tái)上綻放更加耀眼的光芒。
