飛鴿出海在快節(jié)奏的TikTok世界，爆紅的商品往往來(lái)去匆匆。但最近，一款售價(jià)僅10.98美元的手機(jī)支架，卻以“黑馬”之姿，在汽配類(lèi)目中站穩(wěn)了腳跟。兩個(gè)月沖到類(lèi)目第三，月銷(xiāo)破萬(wàn)單，總銷(xiāo)售額超過(guò)14萬(wàn)美金……這樣的成績(jī)，讓不少人大跌眼鏡：汽配這種“硬核”品類(lèi)，也能在TikTok上玩出花來(lái)？
這款“真空吸手機(jī)支架”背后的品牌Joytutus，究竟掌握了什么“吸金”秘訣？難道僅僅是靠低價(jià)就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的TikTok市場(chǎng)中脫穎而出？
如果僅僅用“低價(jià)”來(lái)概括Joytutus的成功，那就太小看他們了。在我看來(lái)，Joytutus的成功，是一場(chǎng)精心策劃的“逆襲”。
首先，讓我們從用戶心理的角度來(lái)分析。為什么消費(fèi)者愿意在TikTok上購(gòu)買(mǎi)一款價(jià)格并不算特別低的手機(jī)支架？
答案是：他們買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種“安全感”和“便捷感”。
想象一下，你在開(kāi)車(chē)的時(shí)候，手機(jī)沒(méi)地方放，導(dǎo)航看不清，接電話也不方便，是不是非常焦慮？而Joytutus的手機(jī)支架，恰恰解決了這些痛點(diǎn)。它采用真空吸附技術(shù)，能夠牢牢地吸附在汽車(chē)儀表盤(pán)上，讓手機(jī)穩(wěn)如泰山。而且，它還可以折疊伸縮，方便攜帶。
更重要的是，Joytutus還推出了粉色款，吸引了大量的女性用戶。這打破了傳統(tǒng)汽配產(chǎn)品“男性專(zhuān)屬”的印象，讓女性車(chē)主也能找到適合自己的產(chǎn)品。
這就像是一個(gè)“懂你”的朋友，Joytutus不僅解決了你的實(shí)際問(wèn)題，還滿足了你的情感需求。
有了“懂你”的產(chǎn)品，接下來(lái)就要考慮如何讓更多的人知道你。在內(nèi)容策略方面，Joytutus充分利用了TikTok短視頻的優(yōu)勢(shì)，打造了一個(gè)“真香”的內(nèi)容矩陣。
他們沒(méi)有簡(jiǎn)單粗暴地展示產(chǎn)品的功能，而是通過(guò)一個(gè)個(gè)生動(dòng)的場(chǎng)景，讓用戶親身感受到產(chǎn)品的價(jià)值。
比如，在一條播放量超過(guò)1100萬(wàn)的爆款視頻中，Joytutus展示了手機(jī)支架在顛簸路面、急剎車(chē)時(shí)的穩(wěn)定性。看著手機(jī)穩(wěn)穩(wěn)地固定在支架上，是不是感覺(jué)特別安心？
此外，Joytutus還邀請(qǐng)了大量的用戶進(jìn)行測(cè)評(píng)，讓他們分享自己的使用體驗(yàn)。這些真實(shí)的評(píng)價(jià)，往往比廣告更有說(shuō)服力。
更厲害的是，Joytutus還善于利用“反差萌”來(lái)吸引眼球。在一些視頻中，他們會(huì)讓身材魁梧的男性展示粉色款手機(jī)支架，這種反差感，往往能引發(fā)用戶的興趣。
這就像是在看一部精彩的電影，Joytutus用一個(gè)個(gè)引人入勝的短視頻，牢牢地抓住了用戶的注意力。
除了內(nèi)容之外，達(dá)人合作也是Joytutus成功的關(guān)鍵因素。
不過(guò)，Joytutus并沒(méi)有盲目地追求頭部達(dá)人，而是將重點(diǎn)放在了與自己品牌調(diào)性相符的中腰部達(dá)人身上。
這些達(dá)人雖然粉絲數(shù)量不多，但他們往往更加專(zhuān)業(yè)，對(duì)自己的粉絲也更加了解。通過(guò)與這些達(dá)人合作，Joytutus能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶。
更重要的是，Joytutus還非常尊重達(dá)人的創(chuàng)作自由，允許他們用自己的方式來(lái)推廣產(chǎn)品。這種信任，往往能夠換來(lái)更好的效果。
這就像是一場(chǎng)默契的合作，Joytutus與達(dá)人互相成就，共同為用戶創(chuàng)造價(jià)值。
那么，Joytutus的成功，對(duì)其他跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有什么啟示呢？
在我看來(lái)，Joytutus的案例告訴我們，在TikTok上賣(mài)東西，不僅僅是靠低價(jià)就能成功的。更重要的是，要深入了解用戶需求，打造有價(jià)值的產(chǎn)品，并通過(guò)真實(shí)的內(nèi)容和精準(zhǔn)的推廣，與用戶建立信任關(guān)系。
當(dāng)然，Joytutus也并非完美無(wú)缺。他們的產(chǎn)品線還比較單一，售后服務(wù)也有待提升。但是，他們所展現(xiàn)出的創(chuàng)新精神和用戶至上的理念，值得我們學(xué)習(xí)。
希望Joytutus能夠繼續(xù)努力，為我們帶來(lái)更多驚喜，也為中國(guó)跨境電商賣(mài)家樹(shù)立一個(gè)更好的榜樣。
