飛鴿出海在亞馬遜平臺(tái)上，選品是每位賣(mài)家必須面對(duì)的重要環(huán)節(jié)。選對(duì)了產(chǎn)品，就意味著成功了一半。那么，如何在浩瀚的商品海洋中挑選出潛力爆款呢?今天，我們就來(lái)聊聊亞馬遜選品的方法和技巧，希望能為你的電商之路提供一些實(shí)用的指導(dǎo)。
1. 站內(nèi)榜單選品法
首先，最直接也最常用的方法便是查看亞馬遜的站內(nèi)榜單。點(diǎn)擊排名中的“See Top 100”按鈕，你可以看到當(dāng)前產(chǎn)品所在類(lèi)目最暢銷(xiāo)的前100名商品。這些榜單通常反映了近期的銷(xiāo)售趨勢(shì)和市場(chǎng)熱度。通過(guò)對(duì)這些熱銷(xiāo)產(chǎn)品的梳理和研究，結(jié)合自身的資金和資源狀況，你可以評(píng)估自己是否具有操盤(pán)運(yùn)營(yíng)這些熱賣(mài)產(chǎn)品的能力。
不僅如此，你還可以關(guān)注細(xì)分類(lèi)目的BSR(Best Sellers Rank)榜單里評(píng)論少于100的產(chǎn)品，以及New Release榜單里前10名的產(chǎn)品評(píng)論。這些新品往往具有較大的市場(chǎng)潛力，值得跟進(jìn)。
2. 類(lèi)目深挖選品
如果你對(duì)某個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目特別感興趣或者熟悉，不妨進(jìn)行深挖。當(dāng)你對(duì)這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品越來(lái)越熟悉，達(dá)到專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)時(shí)，自然會(huì)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和品質(zhì)有敏感的把握。但要注意的是，深挖類(lèi)目時(shí)一定要關(guān)注產(chǎn)品市場(chǎng)的源頭，即生產(chǎn)商，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
3. 大賣(mài)家新品跟進(jìn)法
在亞馬遜上，總有一些實(shí)力過(guò)硬的大賣(mài)家長(zhǎng)期駐扎在某些類(lèi)目，他們擁有大量的review和成熟的供應(yīng)鏈。你可以跟進(jìn)這些優(yōu)秀同行店鋪的新產(chǎn)品，選擇性地跟進(jìn)其中有潛力的產(chǎn)品。特別是那些新品熱賣(mài)排行榜(New Releases)上的產(chǎn)品，值得重點(diǎn)關(guān)注。
4. 價(jià)格區(qū)間選品法
價(jià)格是消費(fèi)者下單的重要考量因素。對(duì)于資金較少的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以選擇單價(jià)稍低、重量輕、體積小、易發(fā)貨的產(chǎn)品。通常，價(jià)格在10-50美金之間的產(chǎn)品容易讓買(mǎi)家產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。而價(jià)格過(guò)低可能導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)不足，過(guò)高則意味著運(yùn)營(yíng)成本更大，對(duì)產(chǎn)品要求也會(huì)相對(duì)增加。因此，合理的價(jià)格區(qū)間應(yīng)該保持在15-50美金左右。
5. 供應(yīng)商新品推薦法
供應(yīng)商是產(chǎn)品的重要來(lái)源，他們通常會(huì)推薦一些新品或熱銷(xiāo)產(chǎn)品。在選品過(guò)程中，要多關(guān)注供應(yīng)商傳遞過(guò)來(lái)的信息，及時(shí)更新?lián)Q代，尋找最適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。
6. 國(guó)外社交媒體選品法
國(guó)外社交媒體如Facebook、YouTube、Pinterest等也是選品的好幫手。你可以參考同行發(fā)布的新品，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。這些平臺(tái)上的用戶(hù)評(píng)論和反饋往往能為你提供寶貴的選品靈感。
7. 大數(shù)據(jù)選品法
借助大數(shù)據(jù)工具進(jìn)行選品也是一種高效的方法。例如，你可以使用賣(mài)家精靈、Helium10或Jungle等選品工具，通過(guò)篩選價(jià)格區(qū)間、銷(xiāo)量、供應(yīng)商等級(jí)等指標(biāo)來(lái)精準(zhǔn)定位優(yōu)質(zhì)熱銷(xiāo)商品。這些工具可以幫助你快速收集和分析數(shù)據(jù)，提高選品的準(zhǔn)確性和效率。
8. 季節(jié)性選品法
季節(jié)性產(chǎn)品可以在特定時(shí)間少量存貨售賣(mài)，但千萬(wàn)不要大量囤貨導(dǎo)致庫(kù)存積壓。例如，圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日期間，可以針對(duì)這些節(jié)日推出相應(yīng)的禮品和裝飾品。這類(lèi)產(chǎn)品的選品節(jié)奏很快，需要比較強(qiáng)的供應(yīng)鏈支持。
選品是亞馬遜電商成功的關(guān)鍵之一。通過(guò)站內(nèi)榜單選品、類(lèi)目深挖、大賣(mài)家新品跟進(jìn)、價(jià)格區(qū)間選擇、供應(yīng)商推薦、社交媒體參考以及大數(shù)據(jù)工具輔助等多種方法，你可以更加精準(zhǔn)地挑選出適合自己的產(chǎn)品。
